Buchs Grafisk

Visivo bringer her et af mange eksempler på beskrivelse af en case. Flere beskrivelser fra flere typer virksomheder kan dog ses, nederst under relateret indhold - Testimonials

"Jeg kan anbefale andre at benytte sig af Visivo´s rådgivning, når man står overfor en investering i nye printere. Visivo har hjulpet os med prisforhandlingerne, og vi har opnået en besparelse på 40% i forhold til første tilbud, vi modtog."udtaler adm.direktør Henrik Olesen

Buchs Grafisk A/S er en grafisk virksomhed lokaliseret i Jylland med rødder tilbage fra 1878.

I deres produktions-miljø, printes diverse trykopgaver for deres kunder.

Til dette ønskede de at ændre daværende produktions-løsning, for at udnytte de digitale fordele ved at indkøbe digitalt tryk udstyr, for herved at opnå en bedre rentabilitet ved tryk af "mindre" opgaver for kunderne.

Derfor undersøgte Buchs Grafisk markedet og efter flere overvejelser, udvalgte man 2 leverandører. Disse fremlagde tilbud, hvorefter Buchs Grafisk indledte en reel pris-forhandling for at opnå et så optimalt positivt afkast som muligt og sikre en så høj rentabilitet.

Da Buchs kunne konstatere at man IKKE kunne opnå besparelser, kontaktede man Visivo for at få en "forsikring" for at tilbudte pris var den mest gunstige der kunne opnåes på markedet.

Visivo foretog en benchmarking af tilbuddet med vores 500 kunder og +3.000 leverandør-tilbud. Konklusionen var at selvsamme leverandør havde tilbudt identisk model billigere til et andet firma som også benyttede Visivo´s indkøbs-kompetencer.

Derfor lod Buchs, Visivo forestå den endelige forhandling, i relation til både indkøbspriser, servicepriser ("klik-priser") samt forbedrede aftale-vilkårerne.

For at sikre sig Buchs "value-for-money" i samarbejdet med Visivo, samt undgå ikke mindst at betale for dyre konsulent-timer, uden det stod mål med resultatet, tilbød Visivo "no cure - no pay". Qua dette sikrede Buchs Grafisk, at Visivo indtjente deres egen honorar, og at deres samarbejde kun kunne frembringe en netto-gevinst. Altså var der INTET at tabe !

Visivo indledte derved, med afsæt i de af Buchs opstillede krav-specifikationer og model, en endelig forhandling med de af Buchs udvalgte leverandører.

Resultatet blev udtrykt således af Buchs : "Jeg kan anbefale andre at benytte sig af Visivo´s rådgivning, når man står overfor en investering i nye printere. Visivo har hjulpet os med prisforhandlingerne, og vi har opnået en besparelse på 40% i forhold til første tilbud, vi modtog.

Ligeledes har vi fået væsentlige forbedringer i service-kontrakten, som er med til at sikre os i fremtiden. Hele forløbet, med Visivo som samarbejdspartner, var yderst positiv." - Adm. dir. Henrik Olesen, Buchs A/S