Buchs Grafisk

Citat: - "Visivo har hjulpet os med prisforhandlingerne og vi har opnået en besparelse på 40% i forhold til det første tilbud"

Buchs Grafisk er et grafisk reklamebureau m. egen produktion, lokaliseret i Jylland. Man ønskede at udskifte sit nuværende print-setup til et mere tidssvarende & rentabelt, hvorfor diverse egne undersøgelser pegede på at udnytte fordelene ved digitalt udstyr.

Derfor havde man selv udarbejdet krav-specifikationer samt forhandlet med flere leverandører og udvalgt 2 endelige, som havde udarbejdet skriftlige tilbud.

Man ønskede dog ikke at betale for meget, hvorfor man udnyttede Visivo´s indsigt i 3.000 leverandøreres tilbud til andre firmaer på bl.a. identisk udstyr. Benchmarkingen tog afsæt i både indkøbspriser,"klik-afgifter" samt aftale-vilkår. Konklusionen var desværre negativ.

Forhandlingen blev således overdraget Visivo. Efter ca. 14 dages intense forhandlinger, hvor AL korrespondance blev informeret til Buchs, var priserne forhandlet yderligere 40% ned og leverandøren tiltrådt, de af Visivo skitserede ændringer i aftale-vilkårerne. Således var investerings-summen, ROI, og ikke mindst rentabiliteten af investeringen i udstyret forbedret markant.

Buch´s konklusionen blev "Jeg kan anbefale andre GA-medlemmer at benytte sig af Visivo´s rådgivning, når man står overfor en investering i nye printere. Visivo har hjulpet os med prisforhandlingerne, og vi har opnået 40% besparelse i forhold til første tilbud, vi modtog. Ligeledes har vi fået væsentlige forbedringer i service-kontrakten, som er med til at sikre os i fremtiden. Hele forløbet, med Visivo som samarbejdspartner, var yderst positiv" - Adm. dir. Henrik Olesen Buchs A/S.

NOTE - "Visivo har generelt erfaret at vores kunder IKKE, med udgangspunkt i leverandørernes tilbud samt kundeopgaverne til udstyret, har kunne opnå en "break-even" samt positiv rentabilitet, hvorfor flere investeringer er blevet skrinlagt sent i processen. Ved at vi således har kunne forhandle de endelige priser lavere, har dette medført at rentabiliteten nu er positiv, hvorfor vores kunder har kunne tillade sig at indkøbe nyt udstyr og sikre sig den nyeste teknologi som er afgørende i denne konkurrenceprægede branche", erfarer Jackie Vest Olsen, Visivo.